EL PASO A PASO PARA VENDER MI CASA EN PERÚ
Vender tu casa o departamento suele ser, en muchos casos, un gran problema, producto del desconocimiento de los propietarios; quienes en ocasiones llegan a cometer graves errores generando pérdidas de dinero y de tiempo.
En este artículo te enseñaré el paso a paso de cómo vender tu casa y te darás cuenta que es una tarea nada complicada; no digo que sea muy sencilla, sino que, si sigues la secuencia descrita es muy probable que tengas mucho éxito en la venta de tu casa.
PASO 1: Prepara los documentos de la propiedad
Este es el primer y el más importante para que no tengas problemas en el cierre de compra con el futuro nuevo dueño. Muchas transacciones “se caen” por no tener los documentos correctos. Necesitas:
- PARTIDA REGISTRAL: se emite en SUNARP (Superintendencia Nacional de Registros Públicos). Actualmente esta solicitud se realiza virtualmente (también puedes hacerlo presencial), para ello debes saber en qué oficina de SUNARP se ha inscrito la propiedad y el número de partida. Recuerda que es importante que la partida sea la más actual posible, no mayor a 3 meses. Aquí te dejo el link de SUNARP para que puedas solicitar tu partida literal:
- Los DNIs de los propietarios: En la partida registral, aparecerá quiénes son los dueños de la casa y de todos se debe tener la copia de DNIs no vencidos. Si, alguno ya ha caducado, tendrá que actualizarse en RENIEC. En caso los propietarios hayan fallecido, tendrá que hacerse una sucesión intestada para los herederos y actualizar la partida registral. Recuerda que los nombres que aparezcan en la partida emitida por SUNARP son quienes tendrán que firmar en notaría.
- PU y HR: Son los documentos emitidos por tu municipalidad distrital donde se encuentra la vivienda. Para ello deberás estar al día en tus arbitrios y con el pago del autovalúo del año actual. Si, por ejemplo, estamos en abril del 2021 tendrás que pagar el autovalúo de todo el presente año. Es importante que los datos de dirección, área y nombre del propietario que aparecen en el PU sean los mismos que los que figuran en la Partida Registral. De lo contrario, tendrás que solicitar en tu municipalidad LOS CERTIFICADOS correspondientes para que los vuelvas a inscribir en SUNARP.
- CRI (opcional, en caso el comprador te lo pida) El CRI – Certificado Registral Inmobiliario, es un documento que generalmente lo solicitan los bancos para percatarse que el dueño es efectivamente la persona que figura en la partida registral. También se solicita en SUNARP.
- Parámetros urbanísticos: Es un documento que lo emite la municipalidad y solo es necesario para la venta de casas, mas no para departamentos.
PASO 2: Haz una tasación de tu inmueble
Fijar el precio correcto de venta de tu inmueble es uno de los aspectos más importantes que debes tener en cuenta para que tu propiedad sea atractiva para los compradores. El precio lo fija el mercado, por la ley de oferta y demanda. Así que, en caso no puedas contratar a un asesor profesional, puedes hacerlo tú mismo buscando propiedades dentro de la misma ubicación y con características similares que estén a la venta.
Ten en cuenta que la unidad de medida para poner el precio de tu casa es el costo por metro cuadrado de terreno y el costo por metro cuadrado de área construida; así también es necesario tener en cuenta la antigüedad. La mayoría de veces por lo que un inmueble no se vende es porque tiene el precio muy alto.
PASO 3: Dale imagen a tu vivienda
Bien, ahora para que tu propiedad sea vendible y agradable a la vista de los compradores (recuerda que todo entra por los ojos) es importante que despersonalices tu vivienda, y le des una imagen de buen estado. Esto significa hacer una limpieza general, volver a pintar las paredes, cambiar las luminarias, reparar closets, etc.
Es necesario que retires todo objeto que haga alusión a política, deporte, creencias, mitos, cultos, religión, etc. Es importante que deslindes cualquier tipo de arraigo sentimental con tu propiedad, porque lo que creas que para ti se ve bien, puede que para tu cliente no. Deja la vivienda en un estado neutro. Se recomienda colocar arreglos florales, algunos maceteros, una botella de vino y copas en la mesa de la sala principal, cuadros artísticos barrocos, etc.
Si todavía estás viviendo en la casa que intentas vender, recuerda siempre que ese inmueble ya no será tuyo, así que es preferible que la mantengas tal como te estamos aconsejando, más aún en los días de visitas.
PASO 4: Prepara un breve plan de Marketing
Esto es tan importante, como los otros pasos. Debes tomarte al menos un día en poder preparar un breve plan de marketing para vender tu propiedad. Entiendo que no eres un experto en marketing inmobiliario, por ello te dejo aquí algunos tips y consejos que debes hacer:
- Define qué es lo que más se destaca en tu vivienda o a su alrededor. Por ejemplo, si tienes una terraza con vista al mar, eso es un gran detalle.
- Redacta un texto en el que describas las bondades de tu casa y sus características esenciales. Esto es básico para enamorar al comprador.
- Enumera las plataformas en las que publicarás como ADÓNDE VIVIR, URBANIA, LA ENCONTRÉ, etc. Así mismo, Facebook, Instagram y otras redes sociales.
- Define un presupuesto para que realices campañas pagadas en las plataformas anteriormente mencionadas.
- Define los días de visitas en las que citarás a los interesados.
- Manda a imprimir un cartel de SE VENDE con al menos 2 números de celular en el que siempre estén dispuestos a contestar a cualquier hora y que tengan WhatsApp. Uno de los problemas de muchos propietarios es ¡QUE NO CONTESTAN LAS LLAMADAS! Perdiendo así oportunidades. Olvídate del pensamiento de que “si le interesa, volverá a llamar”, eso no sucede, ya que el comprador tiene decenas de ofertas para elegir.
PASO 5: Toma buenas fotografías y videos
Hasta ahora ya tienes todo lo necesario para que realices una venta exitosa en el menor tiempo posible. Pero a tu plan de marketing tienes que ayudarle con muy buenas fotografías de la propiedad, que resalten las bondades de tu inmueble. En lo posible busca tutoriales de youtube que te enseñen cómo sacar una buena fotografía. Así mismo, intenta hacer un video para que publicites en las plataformas mencionadas en el paso 4. Las casas que más se venden son aquellas que más compradores atrae, y estos obviamente se sentirán atraídos por las fotografías y videos.
PASO 6: Publica y atiende
Ahora ya tienes todo listo para empezar a publicar en los portales que definiste y en tus redes sociales. Es vital que des la información completa a los interesados y agendes las visitas; esto desde ya te advierto que es una tarea ardua y que requiere de tiempo, pero no dejes pasar a ningún interesado por más preguntón que sea, ya que no sabes quién pueda ser el que tenga las posibilidades de adquirir tu vivienda.
Es importante que tengas en cuenta que si un potencial comprador te dice que está esperando que le aprueben la hipoteca, debes advertirle que no le aseguras separar la propiedad mientras no se haga una promesa de compra con un arras en una notaría; el interesado serio te lo aceptará.
PASO 7: Cierre en notaría
Cuando aparezca el comprador ideal dispuesto a adquirir la propiedad, tendrás que hacer el cierre en la notaría. El cliente está en su derecho de escoger la notaría que desea ya que es él quien pagará los cargos notariales, pero siempre hay opción de que lleguen a un acuerdo y acudan a una notaría a la cual ambos les sea fácil asistir. El pago se puede hacer un 30% en la firma de la minuta y un 70% en la firma de la escritura pública, o como se pongan de acuerdo las partes (Preferible, siempre solicita un cheque de gerencia).
No te preocupes que la notaría hace todos esos trámites conforme a ley y les va orientando a ambas partes de lo que deben hacer. También tendrás que pagar el impuesto a la renta que es el 5% sobre la ganancia bruta obtenida.
PASO 8: Entrega de llaves
Luego de haber firmado la escritura pública, es momento de entregar las llaves a los nuevos dueños y de garantizar que ocupen la vivienda sin ningún problema. Recuerda también que debes estar al día en los servicios de luz, gas y agua.
PASO 9: Darte de baja en la municipalidad
Como ya no eres el dueño, debes darte de baja de la municipalidad en la que estaba inscrita tu inmueble. Tienes un plazo de menos de 30 días después de vendida tu propiedad para evitar multas y sanciones.
PASO 10: Disfruta de tu venta exitosa
Utiliza inteligentemente el ingreso obtenido por tu antigua propiedad. Puedes invertirlo en un nuevo inmueble o cualquier negocio u otros objetivos que tenías en mente. Como puedes notar, no es nada difícil vender tu casa, pero sí se necesita una inversión de tiempo y ser cuidadoso con ello.
¿Qué tal te ha parecido este artículo? ¿Añadirías un paso más? Déjanos tus dudas y/o consultas en los comentarios
Comparte este artículo
Facebook
Twitter
LinkedIn
2 comentarios en “EL PASO A PASO PARA VENDER MI CASA EN PERÚ”
Una pregunta por favor.
Si uno de los propietarios de la casa está fuera de Perú y está de acuerdo con vender ¿se puede vender el bien inmueble?
Gracias
Hola, gracias por la consulta. Sí, claro que se puede vender, tiene que tener un apoderado aquí en Perú, caso contrario la persona del extranjero tiene que gestionarlo a través del consulado.